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農資行業舊格局被動搖,新秩序正在建立

時間:2019-04-04   編輯:中國農藥網  瀏覽次數:

     以一個獨特的視角觀察農資這個行業,我們會發現激情或平靜的背后,這個行業還有一些習焉不察的怪狀。當然,農資行業舊的格局有可能被動搖,而新的秩序正在建立。借用一句名言:這個世界只有亂透了,才能見光明。

農資行業舊格局被動搖,新秩序正在建立

    肥料變著戲法賣

    最近五年的肥料創新,可以用新品大爆炸來形容。各種代表著新的理念和技術手段的產品如雨后春筍般涌現。走訪市場,連一些科班出身的農技人員對名目繁多的產品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業干了一輩子的老領導曾如此評價:復合肥行業近些年出現了新型肥料熱,而且是全世界最熱。

    點評:肥料創新無可厚非,但明眼人都知道,如今的產品創新已經夾雜了太多的泡沫,本質一樣的東西換個馬甲和稱謂就成了新型產品,這不是創新,這是忽悠。

    年會成了大獎賽

    在農資行業,某種意義上經銷商年會就是大型促銷會,促銷的手段就是吃吃喝喝外加各種獎勵。不幸的是,如今經銷商的胃口大了,眼界也高了,小打小鬧已經提不起興趣。所以,召開年會的酒店越來越豪華,獎金越來越高,獎品越來越誘人:獎勵手機、獎勵旅游、獎勵金條……

    點評:重賞之下一定有勇夫嗎?參加這樣的會議,其實經銷商也有壓力,一些經銷商為避免尷尬干脆推辭不去。商家參會累,企業開會累,年年難開年年開,似乎成了擺不脫的圍城。

    賒銷讓人恨又愛

    農資行業的賒銷有些年頭了,從筆者了解的情況看,一個零售商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣給農民的。要命的是,賒銷之路眼下看起來還遠未到盡頭。有人認為大戶時代來臨,賒銷可能會得到扭轉,但事實是,大戶更需要賒銷,而且一次性賒銷的數額更大。

    點評:每到年底,催賬收賬就是農資行業一景。賒銷的危害不言而喻,但奇怪的是,人人都喊著杜絕賒銷,卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上,賒銷是惡性競爭之源。

    營銷就是把會開

    銷售就是開會,開會就是洗腦。這是最為主流的營銷路子,名目是可以進行包裝的。有的叫觀摩會,有的叫產品推介會,有的叫客戶交流會……最近幾年,營銷會有越來越高大上的趨勢,最突出的表現就是將原本的訂貨會包裝成行業性會議,冠之以論壇、峰會之名,因為規格和檔次的提升,這類營銷會往往變成了行業事件,因而常常會引起媒體關注,算是比較高級的一種營銷模式。

    點評:會議營銷是一種非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會名義召開的營銷會,本身確實也發揮了充當行業交流平臺的作用。但令人困惑的是,所有的企業都熱衷于開會,為什么不把更多的資金用到田間地頭,去做一些更具說服力的試驗示范呢?

    忽悠團頻頻下鄉來

    小編第一次聽說農資忽悠團是在四年前,幾年過去了,讓人困惑的是,忽悠團不僅沒有銷聲匿跡,反而愈演愈烈。在大家的印象中,忽悠團做的都是一錘子買賣,打一槍換一個地方。其實不然,以目前掌握的情況看,很多忽悠團常常冬季在一個地方忽悠完種子,夏天再來忽悠肥;今年忽悠這個產品,明年忽悠另一個產品。幾番下來,既沒有發生了什么重大農業事故,也不見農民大規模舉報。為何?原因就在于忽悠團打的擦邊球:產品本身不會太假,大不了偷幾個含量,包裝做點手腳。雖然沒有合法手續,但一來沒有固定經營場所,執法部門很難發現,二來即便執法部門發現,動用金錢和關系照樣可以擺平。

    點評:忽悠團能夠生存是農資市場監管不力的典型表現,忽悠團即便沒有賣假冒產品,也擾亂了正常的市場秩序,忽悠團的夸大宣傳會將一個市場拖入惡性競爭。所以,打擊忽悠團不是一件小事。

 

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