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農藥流通服務工作委員會擴大會議在鄭州成功舉辦

時間:2019-04-04   編輯:中國農藥網  瀏覽次數:

    4月2日,由中國農藥發展與應用協會主辦,河南省農藥檢定站、河南省農藥管理協會、河南省農藥工業協會支持,鄭州蘭博爾科技有限公司、鄭州鄭氏化工產品有限公司承辦,河南瀚斯作物保護有限公司、《農資與市場》傳媒協辦的流通服務工作委員會擴大會議在鄭州成功舉辦。

農藥流通服務工作委員會擴大會議在鄭州成功舉辦

    中國農藥發展與應用協會秘書長花榮軍,河南省農藥檢定站書記馬俊峰,河南省農藥管理協會會長程亞樵,農業農村部農產品質量安全監管司專家趙巖,農業農村部農藥檢定所處長楊錨、農業農村部農藥檢定所農藝師王寧,《農資與市場》傳媒總編、中國農藥發展與應用協會流通服務工作委員會主任委員馮衛東等出席會議。來自全國各省市的經銷商等70余位代表參加了會議。

    開幕式由花榮軍秘書長主持。他分析了在當下嚴格的化工園區治理形勢下,國家農藥產商及經銷商所面臨的新形勢,并指出流通服務工作委員會成立于2014年,旨在為農藥經營領域搭建一個溝通交流、協調合作的平臺,在宣傳政策規定、倡導誠實守信、規范經營管理、開展優質服務等方面做好工作,引領該領域科學健康發展,為農資流通行業做出貢獻。這次會議的召開也是在相關部門的支持下,目的是為了把流通服務工作委員會做得更好、更大,能讓農業農村部聽到基層的聲音,了解基層的信息。在開幕儀式上,河南省農藥檢定站書記馬俊峰、農業農村部農產品質量安全監管司專家趙巖、農業農村部農藥檢定所處長楊錨、鄭州蘭博爾科技有限公司董事長孟連軍以及鄭州鄭氏化工產品有限公司總經理鄭昊也做了重要講話和發言。

    此次擴大會議特邀農業農村部農藥檢定所農藝師王寧,《農資與市場》傳媒總編、中國農藥發展與應用協會流通服務工作委員會主任委員馮衛東做了專題講座,還邀請了邯鄲天道益農農業科技有限公司董事長馬天強、四川省豐收農業發展有限責任公司總經理李恒恒做了農資經銷商的創業體會和展望。

    新形勢下農藥經營管理的認識

    農藝師王寧在《新形勢下農藥經營管理的幾點認識》中就國家對農藥經營管理的相關政策做了詳細解讀。從對農藥經營的內在要求上來說,王寧講到最新修訂的《農藥管理條例》對農藥經營者關于人員、場所、設施、管理制度等方面的要求,并強調農藥經營者不應為了拿到農藥經營許可證而學習條例、滿足要求,而應通過學習條例、滿足要求以提高自身素質,提高為農業服務、更好地發展農藥經營行業的技能。王寧還對農藥經營者應盡的職責比如進貨查驗、建立臺賬、數據上報、告知義務等現狀進行了分析,并表明其盡到職責的重要性和必要性。他也對農藥經營禁止的行為進行了披露,并提出了自己對“四項監管”的思考,指明了政府部門未來對農藥經營的監管方向。

    另外,從對農藥經營的外部形勢上來說,王寧解讀了中央一號文件對“三農”工作的若干意見以及習總書記在兩會期間參加河南代表團審議時的講話,并強調保證糧食安全是基本國策,國家大力開展的質量興農戰略規劃、脫貧攻堅戰以及對農村的環境整治都給了農民巨大的信心,并對新型農業經營主體的穩步發展提出了美好愿望。

    最后在對農藥經營的發展方向上,王寧提出了“以鄉村振興為愿景、以合規經營為基本、以優質產品為底氣、以配套服務為功力”的宗旨。并強調了農藥經營者作為農藥與農業、生產與使用、產品與服務的橋梁的重要地位,農藥經營者一定要跟上時代發展的步伐、找準市場定位與上下游相關主體搞好合作、創新服務模式,才不會在農業的發展大潮中被淘汰。

    經銷商向服務商轉型模式的探析

    《農資與市場》傳媒總編、中國農藥發展與應用協會流通服務工作委員會主任委員馮衛東在《農資渠道商模式探索》中對未來農資經銷商向渠道商、平臺商、服務商的發展轉型模式提出了自己獨到的見解。他指出未來農資經銷商可能不會存在了,沿著由產品驅動到營銷驅動再到服務驅動的發展趨勢,未來農資經銷商可能轉而被渠道商、平臺商和服務商所取代。

    從渠道變革的角度上來說,他認為未來生存下來的一定是具有團隊和服務能力的經銷商,而在農產品價格的下行壓力下,沒有服務能力、無錢可賺的村級店及鄉級店很可能被先擠出去。另外他講到現在農資行業進入了農資營銷空窗期,傳統還在堅守,新方向也已經出現,經銷商既要堅持傳統爭取做到極致,也要布局未來,轉換新方法以完成空窗期的過渡轉換。

    在未來農資渠道商模式的探索中,他通過一些令人信服的案例表明精準農業、高科技應用以及一些先進的農業種植方案等在未來農業中應用的必然趨勢。并且強調了網購粉銷離我們并不遠,未來農資營銷必然會從業務員推廣的終端空間轉到無需面對面營銷的網絡空間和社群空間。

    “土里土氣的農民”也有情懷

    根據會議議程,也為了體現流通服務工作委員會平臺的作用,各經銷商隨后對此次會議的成果體會、對自身現狀、今后的發展以及對新條例、新政策的想法展開了討論。來自全國各地的經銷商結合自身的創業經驗、自身所在地的現實情況以及對農業政策的理解紛紛發言,并表明了自身的困難、提出了問題和建議。

    不少經銷商表示了對這次大會的肯定,甚至有經銷商表示有了流通服務工作委員會就像找到了營銷方面的“爹媽”,找到了一個互相交流、學習、合作的平臺。最后花榮軍秘書長針對經銷商們提出的有代表性的問題,一一作了解答。

    在這次討論中,記者了解到很多經銷商都是在農資領域摸爬滾打十幾年、二十幾年的老行家了,本著對農資營銷的信心和為農民服務的理念,他們中有的人表示將繼續做農資,并且要做到六十歲甚至七十歲,這不得不說是一種情懷在支撐。其中四川省豐收農業發展有限責任公司總經理李恒恒的發言令記者印象深刻,她是農資經銷商領域為數不多的女企業家之一。她說自己本身是農民家庭出身,特別熱愛農業,最大的幸福就是喜歡農業。她說創業多年,自己是脫貧了,但是作為消費者、農民的女兒、企業家的角色,服務好更多的農民,幫助更多的種植者更富裕,才是她持續奮斗的動力之源!“一生只為一件大事而來,一顆紅心兩種準備!”是李恒恒常說的一句話,“一件大事”即是她想要的農業產業化的實現、農產品品牌的建立。“一顆紅心兩種準備”也表明了她對自己經營的紅心獼猴桃產業化的決心和她的性格的豁達。

 

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